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涂料企业打造团队营销赢在哪儿?

有句话不是在说吗?“一堆中国人是条虫,一个中国人是条龙”,这就是在指出说中国人喜爱“耍单帮”不善于协作配合,并且团队协作的精神就更是不值一提。在许多团队集体里,不同的人对某问题的看法都是各执一词的,喜欢搞“个人英雄主义”,往往用一个人的思维观点和价值来衡量和显示团队的荣耀与力量,这其实是一种错误的看法与决定。

就象那个动物拉车的故事一样:梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。

原来,天鹅使的是往天上提的劲,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。它告诉我们,一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

这则故事的借鉴作用对营销团队里的人启示是大的,对于团队营销更是如此。由于企业对于营销人员的考核主要是看结果,看他们的任务完成率是多少,是没完成,完成了,还是超额完成,这是一个纯粹的可量化指标。在他们创造这个销售回款指标时,不论是一个大区、还是省级片区还是地级片区,企业最后检验的是一个营销团队的最终结果,而很少有针对性的检验某个人最后销售指标的完成情况。这就强调了团队营销作用是何其重要,它是每个营销人员业务量的累加,却又直指每个营销人员个人营销能力的大小。

涂料企业如何打造团队营销?

面对瞬息万变的涂料市场,我们需要的是团队的市场意识,以及以市场为导向的营销思维。

让团队具备市场思维,首先就是要让团队了解市场思维形成的过程与步骤。我们通过对具备超前市场思维与思维习惯的团队的素养总结,会发现这样的团队分别具备以下特点:

一、市场触觉灵敏,能够认识到市场发生的变化。

随着电子商务的崛起,移动互联网的发展,电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动,哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销,哪家企业就将赢得新的市场竞争。

敏锐的感受到市场正在发生的变化,是一个具备市场意识的团队应有的基本业务素养。

二、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

仅仅感受到市场发生的变化还不够,因为那样我们只能采取跟进策略,紧跟对手没,但是对手并不会停止不前等待你去跟进,你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

一个具备市场思维的团队,不仅仅应感受到市场正在发生的变化,还要对市场的发展方向与趋势做出判断。

涂料企业用团队营销赢在哪儿?

营销要实现企业目标,关键在于探究目标市场的需求和欲望,而涂料市场的最终实现者是消费者。涂料企业要想在大市场上获得更大的效益与利润,必要拿出比竞争对手更高的市场策略,然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。团队营销正是基于这一理念,强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,尽量为最终消费者创造最大的受益价值,使最终消费者满意最大化,使涂料企业从中获得长远发展和长期利润。

涂料企业运作主要包括:产品开发、采购、生产、营销、财务、人事等各环节。而这些部门与环节皆应配合营销部门争取最终消费者,因为公司内部的人、财、物等发展资源都是有限的,在企业内部进行资源的优化配置,才能达到最大限度地利用资源和赢得市场的目的。与此同时,各部门间的横向沟通相互配合将有助于彼此的共同发展;反之,相互推诿,或者封闭消息,将带来重复劳动,加大信息成本,产生矛盾,从而造成效率低下。

各部门及全体员工须在增进企业整体利益的共同目标下,协调一致,为争取最终消费者发挥应有的作用。市场营销只有一个部门时,是难以展开工作的;只有当所有部门与员工协调一致,即发挥产品、定价、营销、促销四大策略的整体效应,配合一致,与最终消费者建立有力的联系,营销部门才会变得卓有成效。

目前诸多的涂料企业都在积极发挥着团队营销的作用,企业的发展状况,各个部门应积极地参与公司的各项营销决策,对部门的经营活动进行有力的支持和配合。